Cosa commerciano i centri di vendita

Tutte le tecniche di vendita e le strategie per vendere tutto, a chiunque, sempre

In questi mesi mi è stato chiesto, in modo sempre più frequente, se ci sono differenze nelle tecniche di vendita in negozio rispetto alle altre tecniche per vendere viste finora. Ovviamente le differenze ci sono e sono rilevanti, ma più che di differenze possiamo parlare di ulteriori considerazioni rispetto a quelle standard.

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Come in tutte le tecniche di vendita che abbiamo visto fino a questo momento, anche in negozio occorre vestirsi in modo non trasandato, sorridere sempre, cercare di capire i bisogni del cliente, eccetera. Puoi operare in due settori che qualunque altro tipo di vendita non possiede: Migliorare il negozio Migliorare le tecniche comunicative del personale Migliorare il negozio.

In buona sostanza consiste nel cambiare la disposizione delle merci al fine di incrementare al massimo i profitti.

Ti sarà sicuramente capitato di notare che la maggior parte dei supermercati ha una disposizioni delle merci molto similare. Intendo proprio nella posizione dei singoli prodotti negli scaffali.

TECNICHE DI VENDITA IN NEGOZIO: quali sono le migliori?

Ovviamente migliori recensioni di opzioni di trading non è un caso, ma è frutto di ricerche volte a farti spendere il più possibile!

Ad esempio se sei nella zona della pasta troverai celle frigorifere Barilla, la Buitoni e tutte le altre marche premium che producono pasta, negli scaffali che vanno dal metro e quaranta al metro e settanta. Anche la posizione in alto è meno performante di quella centrale, tuttavia si cerca di sfruttare almeno dove è possibile il mercato degli uomini.

Ad esempio nel reparto pasta si troveranno in alto le porzioni più piccole tipo il pacco da mezzo chiloe tutti gli altri prodotti che cercano i single sughi pronti e cose che si cucinano senza faticare troppo. Infatti in media gli uomini sono più alti delle donne di quasi 20 centimetri, pertanto la posizione centrale è traslata di uno scaffale.

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La posizione delle merci nel negozio. Inoltre, più sono e meglio è!

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Non nel senso di più clienti possibili cosa che è ovviama nel senso di spazio piacevole per tutta la famiglia. Migliorare i commessi. Il secondo cardine su cui lavorare è la forza vendita.

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Mi spiego meglio. Faccio degli esempi che chiariscono immediatamente il concetto.

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Il cliente sta prendendo il Mac Menù da McDonald e il commesso chiede se vuole la coppetta di gelato o, per finire, Il cliente sta comprando un vestito gessato e il commesso chiede se vuole anche la cravatta che ci sta molto bene. Il tutto, infatti, deve essere studiato a tavolino e formalizzato nel modo corretto!

VENDITA? NON BASTANO GLI ANNI DI ESPERIENZA

Prima di tutto, dovrai preparare la forza vendita a fare il cross selling, associando ad ogni prodotto il suo possibile complementare. Nota bene: il prodotto in cross selling deve costare sensibilmente meno del prodotto principale. La gente entra per cosa commerciano i centri di vendita 10 e puoi al massimo spingerla a spendere 11 o 12 euro, ma non più di tanto.

I motivi sono di per sé ovvi, tuttavia il più grande vantaggio è quello che deve sembrare un consiglio spassionato da amico e non che vuoi semplicemente piazzargli più roba.

Le tecniche di vendita in negozio delle grandi catene e imprese

Insomma è probabile che non tornerei più al negozio, o ancora peggio decido di non acquistare neanche il portatile che stavo già comprando! Inoltre, il consiglio deve essere dato senza pressare il cliente altrimenti sembra una forzatura.

La volta successiva il cliente cercherà direttamente il commesso che lo ha aiutato, in quanto considera il suo consiglio come una pratica spassionata. Il cross selling, inoltre, fa si che il cliente si fidelizzi per due distinti prodotti e, quando dovrà sostituire il prodotto A, è probabile che cercherà anche il prodotto A2.

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Se glielo chiedi prima, in realtà lo stai mentalmente mettendo davanti a una scelta e rischi che poi non compri nulla per paura di sbagliare… Incremento dei volumi. Stai comprando il tuo bel menù medio, ma il commesso ti chiede se per un euro in più non vuoi il maxi che ha il doppio di patatine. Che ne pensa di questo core i5 con 6 gb di ram che costa solo euro in più ma che è tutto un altro mondo? Entrambe le tecniche funzionano bene purché il commesso sia un tipo con la testa sulle spalle e dica cose sensate.

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Cioè se stai prendendo il menù mini cosa commerciano i centri di vendita fast-food, non ti possono chiedere se vuoi il maxi in quanto il salto è troppo grosso e quindi ti dovrà domandare se vuoi il menù immediatamente più grande nella scaletta. Non puoi dire alla gente se vuole passare dal computer di euro a quello super fico da 1.

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